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第一百二十一章 郑氏的反扑（第1页）

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郑氏的反扑（郑氏的反扑（第22页）周铠似懂非懂地点了点头。“哥，他们这是明摆着要抢咱的客源！“周铠急得直转圈，“要不咱也降价？““不降。“沈既白说，“他们贵五块，咱就便宜五块。他们走高端，咱就做亲民。江州的老百姓喝惯了咱们的茶，不是换个包装就能拉走的。““可他们广告打得多狠啊！““广告能打来一时的新客，打不来回头客。“沈既白说，“茶这个东西，喝到嘴里才知道好坏。咱把品质守住，把服务做好，剩下的，交给时间。“话虽这么说，沈既白心里清楚，郑氏这波攻势，绝不是广告这么简单。他连夜把苏镜、周铠、马骁叫回店里，开了一次紧急会议。“郑氏这次，不是小打小闹。“沈既白在白板上写下“沁心茶语20“几个字，“他们有资金、有渠道、有团队，正面硬碰硬，咱们肯定碰不过。所以，咱们要做的，不是跟他们打，而是让他们打不着。““打不着？“马骁挠头，“怎么打不着？““郑氏的打法，是铺广告、开新店、抢客流。“沈既白说，“这三样，都是烧钱的事。郑氏有钱，烧得起，但烧钱总有烧完的一天。咱们要做的，就是守住基本盘——品质不降、服务不降、价格不涨。只要老顾客不流失，他们烧再多钱，也抢不走咱们的根。““那他们要是降价抢人呢？“周铠问。“他们降，咱们不降。“沈既白说，“咱们的茶，成本摆在那，利润空间本来就不大。他们可以烧钱补贴，咱们烧不起。但咱们有一样本事，他们没有——咱们做了三年，攒了三年的口碑。口碑这东西，花钱买不来。““哥，你这么说，我就放心了。“周铠舒了口气。“别急着放心。“沈既白说，“这只是第一招。郑氏的手段，不会只停在广告上。我预感，后面还有更狠的。你们回去都留心着点，店里有任何异常，第一时间告诉我。“会议结束，已是深夜。沈既白一个人坐在办公室里，把郑氏可能出的招，在脑子里过了一遍又一遍。他知道，这场仗，才刚刚开始。果然，一周后，真正的杀招来了。

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